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做微商提高客户转化率的六大诀窍

作者:admin 2016-04-01 13:50 来源:微商门户网 热度:
  微商并不简单是在朋友圈发发信息,做微商更要懂得销售的技巧和客户的心理,不可否认做过销售的人做微商会更加得心应手,而很多微商新手却缺乏转化客户的秘诀,下面微商门户网给大家说说,微商提高客户转化率的六大诀窍
 
  1、角度互换,互助互惠
 
  很多朋友做微商代理就是在朋友圈生硬的刷广告,结果等来的只能是朋友的屏蔽,屏蔽还是好的,很多不太熟悉的人都会把你删除了,所以我们不能简单粗暴的操作,要有角色互换的心里,和互助互惠的耐心,比如你是做化妆品的,就要多发布一些女人必须保持美丽啊,化妆品是女人的必须啊之类,在潜意识中引导潜在用户购买你的产品。给了别人帮助,也就是帮助了你自己,还有就是可以免费给客户一些小东西,在我的朋友圈里就有一位免费送墨镜,像这样很多的活动都可以提高客户对你的好感度,要知道,中国有句俗话,吃人嘴软,拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩,任何人都不希望别人说自己小气鬼。
 
  2、承诺和一致原理
 
  承诺和一致就是我们的言行要保持一致,所以在价格或者其他疗效上不要左右摇摆,不要因为客户的影响你就降价了,这样客户心里会更打鼓,所以言行和产品效果都要保持一致,承诺的就要去做到, 还有就是要坚持到底。
 
  3、社会认同原理
 
  社会认同和社会风气影响着你产品的销售,比如现在都比较流行减肥,所以减肥产品会卖的好很多,所以说你的产品需要得到社会消费者的认可,并且是消费者需要的产品,所以才能获得成功。
 
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  4、喜好原理
 
  做好精准的用户群,你更好的能够提高转化率,因为有着共同的喜好,共同的话题才能够更容易达成交易, 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。
 
  一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有:
 
  1)漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等等;
 
  2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上,还是生活方式上与我们相似,都会使我们对他们产生好感。
 
  3) 称赞。当别人有求于我们时,他们奉承我们或是声称与我们相似,我们就会对这些人做出正面的评价。
 
  4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感,如此下意识地对它产生喜爱之情。
 
  5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时,我们往往会埋怨播报员;大众对那些一直表现出美好事物的品牌,容易产生美好的联想等。
 
  在营销和销售的过程中,这些方法的效果屡试不爽,但是也越来越容易引起反感, 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之,就知道负面的作用有多大了,所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好的运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。
 
  5、权威原理
 
  权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。
 
  在我们的文化道理体系中,尊重权威基本无处不在,学生遵从老师,士兵遵从上级,员工遵从领导,病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的,而违抗权威则是错误的这种意识。
 
  头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。
 
  点评:权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。
 
  但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。
 
  6、稀缺原理
 
  稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
 
  点评:我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了,如果在营销销售的过程中,可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。
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