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农产品微商探索之路分析

作者:admin 2018-04-02 09:08 来源:微商门户网 热度:
一句好的品牌语,胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时,重点参考两大因素,即客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛市场调研实现;产品特点,重点在于开发出产品核心卖点,该卖点能引起广泛共识并形成传播,当汇聚成传播符号与市场依赖时,想不传播都难。
品牌体系:有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质不同,可做适当区分。在销售时,可根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为附属产品,一部分为走量产品,一部分为利润产品。由此可有效凸显产品的品牌化与差异化。
品牌设计:当今农产品品牌设计,以鲜活、生动、有趣为主,抓住客户眼球,形成病毒式传播。在色调选择上,以明亮的色调为主,能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计,都应该受到欢迎,因为客户每日收到的信息太多,不愿意花太多精力在不必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象,也能有效凸显产品品牌。
品牌传播:微商品牌传播有多种形式,如文件、视频、电子杂志、图片、文字、语言等。传播媒介有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都是值得大力尝试的。在尝试后,选出自己认为最合适的方式进行品牌传播。其传播核心在于体验式、实时式、病毒式传播,确保产品的个性化、功能化、品牌化、故事化微商团队打造团队建立,重点在于选择优质的团队人才,最直接的来源是目标客户,当产品获得目标客户认可后,其在推广时将会因为兴趣而变得不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程,应立足长远,尤其初期应力求搭建稳固的班子。一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转、赏罚分明、公平公正,积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间可自由交流,任何信息在团队内部都应无阻碍传播,这样的组织若经营得当,将成为微商典范。
团队的绩效与薪酬,必须直接与业绩挂钩。从微商运营团队体系看,本质上不存在后台服务人员,微商的发起者与参与者既是上下线关系,也是合作伙伴关系,业绩依然为王。团队人才多了后,培训与能力提升成为现实问题。这时,每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值、有意义的分享,整理成册,将可成为团队人才必读资料。日积月累,将大幅提升团队整体能力。
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