农产品微商探索之路分析

一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素，即客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品核心卖点，该卖点能引起广泛共识并形成传播，当汇聚成传播符号与市场依赖时，想不传播都难。

品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质不同，可做适当区分。在销售时，可根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为附属产品，一部分为走量产品，一部分为利润产品。由此可有效凸显产品的品牌化与差异化。

品牌设计：当今农产品品牌设计，以鲜活、生动、有趣为主，抓住客户眼球，形成病毒式传播。在色调选择上，以明亮的色调为主，能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日收到的信息太多，不愿意花太多精力在不必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，也能有效凸显产品品牌。

品牌传播：微商品牌传播有多种形式，如文件、视频、电子杂志、图片、文字、语言等。传播媒介有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是值得大力尝试的。在尝试后，选出自己认为最合适的方式进行品牌传播。其传播核心在于体验式、实时式、病毒式传播，确保产品的个性化、功能化、品牌化、故事化微商团队打造团队建立，重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源是目标客户，当产品获得目标客户认可后，其在推广时将会因为兴趣而变得不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其初期应力求搭建稳固的班子。一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转、赏罚分明、公平公正，积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间可自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织若经营得当，将成为微商典范。

团队的绩效与薪酬，必须直接与业绩挂钩。从微商运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，也是合作伙伴关系，业绩依然为王。团队人才多了后，培训与能力提升成为现实问题。这时，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值、有意义的分享，整理成册，将可成为团队人才必读资料。日积月累，将大幅提升团队整体能力。