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微商代理如何选择货源?这些定律你必须看

作者:admin 2018-04-09 11:34 来源:微商门户网 热度:
微商代理如何选择货源?这些定律你必须看
前言:之所以这么拼,只是想在父母的朋友圈里‘出人头地’。
一提起微商,相信很多人都是避而远之。本来好端端一个新兴行业,硬是被初始微商的“三无”(“无素质”、“无价值”、“无质量”)逼成了坑爹货。最终以80%初始微商的“全灭”告终,仅有20%的初始微商代理小赚一笔。这就是我说的80%的萨比为20%的人买单。
时至今日,即便微商已经被这群无德商人砸坏了招牌,但显然这些艰难险阻,并没能阻挡微商的脚步,在党的光辉照耀下,微商逐渐走上了溜光大道,啊不!是星光大道。
当你有意、无意要做一件事的时候,总会有自己心中的1、2、3.....拿脱单这事儿来说吧,在下心中的小九九是:一看脸,二看胸,三再看内在。应用到微商来说:一选品、二人设、三营销.....
利用微动因算法来推演 —— 选品=(定位*利润)+快销刚需+调性+体系。
1.定位:
哪类产品属于‘大众情人’?—— 需求量决定购买量;
推荐使用【百度指数】搜索产品,并找同类型产品进行数据化分析,如图。
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百度指数搜索产品
2.利润:
哪类产品价格‘亲民’?—— 在保证产品质量的前提下,成本低且利润高。
可根据某宝的价格从低到高、从高到低排列,来判断你所选产品的高低价格。
用淘宝判断产品价格
3.快销刚需:
哪类产品人人要用、每天在用的?—— 有限时间内争取利润最大化
快销及刚需品,有助你将所囤的大量货物迅速卖出。举栗说明:电子产品利润高、现如今也算刚需产品,但它是‘一锤子买卖’,2-3年内一般不会重复消费。牙膏是快销品、也是刚需品,但利润空间一般不会太大。
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利润分析表格
4.调性:
哪类产品适合分享使用心得? —— 适合分享,具备明显差异化的产品。
像情趣用品等带有私密性产品,并不适合分享使用心得。
买方效用定位表
5.体系:
这类产品背后,是否有完整的体系?
① 产品价格,是否有严格规矩控制?
若产品没有严格的价格控制,一些着急脱手的微商就会降低价格,这样很容易出现乱价的现象。这种情况下,价高者完全失去了竞争力。同样的产品,谁会去买贵的?
② 是否有新手教学?
入行之前,是否有专业导师教你行内规则?若是只给你一堆资料让你看,这等于是闭门造车。要是人人都能光看资料就能做好工作,请问这世界还有穷人么?光有理论是打不了实战的。
③ 有没有售后?
对于小代理来说,售后非常重要,尤其是一些食品型产品的代理微商,售后可以分担你的部分风险。
微商代理如何选择货源?这些定律你必须看,以上就是给大家的分享,希望能帮助到家。
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