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做水果微商货源必须解决的十大问题

作者:admin 2020-06-08 13:18 来源:微商门户网 热度:
做水果微商货源必须解决的十大问题,2020年是生鲜电商爆发的一年,水果电商经济在互联网爆发,农产品行业以多种互联网形势发展电商,互联网化,品牌营销化,社群化,供应链扁平化,快物流网络是今年新的商业模式,但是在互联网+的加持下,水果微商货源想要做好还有一定的困难,面对不少的难题,今天就给大家详细的说说。
一、水果货源选品
每一家生果微商都希望经过微商的方法拓展新途径,但不是每一个产品都适宜。微商运营选对适宜的爆款产品是中心。单品的挑选需求考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体会晒单、产品定位的精准人群等各种细节。
大部分产品具有季节性,需求筛选树立全国全年生果微商清单(数据库),并且是适宜微商运营类别的单品。
二、标准化操作问题
有农业基地的总经理提到标准化问题。这个确实是关键,产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、商场的定位有着密切关系。
标准化的实施不仅仅是在成品的选品,也不仅仅是表面,栽培过程直接会影响口感和色泽;然后便是物流过程的标准化。比方,有的产品适宜基地直接单品包装,有的则适宜物流到集散地发在分拨包装。
如果微商运营,从产业基地到每一个用户手上,都需求一套标准化的系统。
三、品牌化营销问题
农业互联网化,品牌农业是关键,微商用户卖的不仅仅产品,卖的是对品牌的享受,卖的是品牌背面的故事,卖的是健康日子......水果的本质不仅仅是在吃,吃出面子,吃出特性,吃出档次,吃出健康的心态....
作为基地,天然生成会做栽培出产,但品牌化的建造和经营,并且在品牌上增加更多的价值体会,这方面大部分基地不会玩,或许仅仅是玩一点皮毛。
真正的品牌化,产品品质、人群定位、暗地故事、营销战略、大V体会、旅游农业...多维度一体的,并且需求借力于互联网营销的手段,多维度建造。一般的农业基地底子不会玩。
四、营销手段缺少
农业品牌化驱动过后,接下来便是营销,水果的营销和水果微商营销彻底不一样。水果微商可以用美人实现,卖的便是大家对美的追求,心思的预期,并且没有一个标准化的美,且美人经济刚好适宜在朋友圈进行传达。
但水果微商有一个软肋,那便是你天天在朋友圈里晒单一的水果,会带来不具有持续性的杰出体会。而农产品水果,晒的是色泽和健康日子,并且不一起期不同的单品上线,这是非常好优势。
所以说,水果的营销和水果的营销肯定是差异化的。
水果的体会的玩法,我自己在过去1年的时间内,自己进行了全面的测试,常常看到我朋友圈里晒各种水果的效果。
五、农产品安全问题
水果与安全密切相关,从栽培到微商结尾,全国成怎么实现安全监管,如果对产品质量背书,基地不仅仅是一家企业,有的是多个企业共生,一起背书地标性农产品上,这个问题是生果微商微商必须处理的问题。
最好的做法是引进政府背书,最终可行度的便是政府,而不是企业,也不是微商结尾的营销者,也不是物流(物流也不敢)。
当前各地政府都想把自己的产品面向互联网,而他们自己不会玩,单度的一家企业或许无法推动企业对品牌的背书,这就需求对产业链整合的途径协同基地、物流、以及微商一起与政府树立背书的系统。
六、新式的供应链运营系统
农产品微商和电商有本质的差异,供应链形式也是毅然不同,不同产品的供应链形式也不一样,比方水果彻底可以囤库存,途径库存代理化。并且生果微商,谁也不或许囤库存,需求的是C2B的供应链形式,这个形式有一个中心是预售的流量和供应链方案(基地产能密切相关),如果供应链运营经验缺少,不是基地压货坏掉,便是结尾销量出来了订单来了,没有适宜的产品,最终导致大量的投诉和损失。
在这个领域,懂农业、懂基地、懂微商、懂物流供应链的人有多少呢?所以这是最重要的一个软肋。
七、冷藏供应问题
农产品微商需求的是一套多温支撑,到C端的物流。目前国内只有顺丰一张到C端的网,并且运营才能相对有限,所以农产品微商,直接到C端,需求一整套快物流标准化的运营系统的支撑。玩B2B的才能一定玩不好;玩B2C的生鲜电商的优势在结尾,也玩不好。
八、农产品加工问题
基地的产品,适宜与批量作业,批量下线。不少产品都需求加工。依据不同的途径,加工的方法是天壤之别的。比方有的产品适宜产地直接加工,有的产品适宜到结尾加工,基地加工有其中要的会集作业的优势,但单品宣布,物流成本肯定高。
如果到结尾加工,物流成本和效率提升了,但结尾作业效率和资源配合,以及专业性未必到位。所以加工问题是农产品微商必须面对的一个大问题。
九、同类品牌的竞争问题
同类品牌竞争,比方阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等,这是产品都是属于地标性产品,产品滥竽充数,同类品牌的保护,产品的竞争,最终会影响用户对该产品的信任度。怎么保证对品牌的保护,一起让用户买到价廉物美的产品,这是微商这个扁平化途径所面对的问题。因为略微有一点名气的品牌,都会被人家抄袭和假冒。
十、微商货源渠道建造问题
水果微商,也可以做成人人微商,但做的过程中需求依据不同的人群水果定向精准的产品。如果前期盲目推动,用户体会不好,食物安全问题出现,这都是对农产品微商致命的损伤。当前微商的运营是百花齐放,并且良莠不齐,怎么树立一套完善的系统,不仅仅是让水果吃到便宜、定心的特性化产品,并且让整个成本最优、购买途径最快捷。基地产品能够在微商年代拓展出新的一条小路,这是每一个微商产业链上的从业者必须关注的论题。
做水果微商货源必须解决的十大问题,新形式,一定会带来新问题,当然也是新商机。真正玩转生果微商微商,需求产业基地互联网化、政府背书、品牌化营销、途径微商化社群化、供应链扁平化、快物流网络标准化等一体的途径,不是单独玩转一个单品就能成功的。这背面需求一体化的专业资源和运营团队。路漫漫,机会是给有预备的人!

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